仅仅是空客A320这个机型，中国的这家航空公司就购买了七、八十架，在整个中国市场，空客A320的数量就更大，这次，这家航空公司准备再订购20架空客A320。
塞尼斯热情的道：“肖先生，欢迎你们来到我们公司。”
肖正明是国内一家极具实力的航空公司的总裁，这次是带着特殊的任务而来的。
肖正明道：“塞尼斯先生，我们是老朋友，几个月没有见，你还是老样子，风采依旧。”
大家都是商业老手，见面之后，寒暄起来，气氛非常的轻松融洽，一番寒暄之后，渐渐的进入主题。
塞尼斯问道：“肖先生，这次前来我们公司总部，不知又看上了我们哪一款机型。”
肖正明道：“塞尼斯先生，随着我们中国综合国力的增强，经济水平的提高，广大民众出行方式正在渐渐发生改变，越来越多的人选择乘坐飞机的方式，我们国内的航空市场，这几年都是高速发展。”
塞尼斯道：“我也看好中国市场，不止是我个人看好中国市场，我们空客也看好中国市场，不然，我们也不会在中国建厂，我估计，未来几年，或是十几年的时间，中国的航空市场会呈现井喷式的发展。”
肖正明道：“塞尼斯先生，我的观点和你一样，这不，经过我们董事会的研究，我们准备再订购20架空客A320客机。”
塞尼斯大为高兴，“肖先生，谢谢你对我们A320这个机型的认可，作为老朋友，我一定给你最优惠的价格。”
肖正明道：“塞尼斯先生，那就太感谢你了。”
眼看交易就要完成，开始要进入更深入一步的谈判了，但是肖正明提出了自己的要求，肖正明是客户，是买方，自然可以提要求。
肖正明道：“塞尼斯先生，不过，我们这次和以前不同，我们有一个小小的要求。”
塞尼斯感到微微奇怪，马上道：“哦，肖先生有什么要求，说来听一听。”
肖正明道：“塞尼斯先生，我要求我们公司订购的这20架空客A320客机全部装上我们国产的航空发动机。”
“你们国产的航空发动机。”闻言，塞尼斯先是一阵疑惑，但很快就明白了，塞尼斯道：“肖先生，你是说天峰科技公司的涡扇16发动机。”
肖正明道：“塞尼斯先生，没有想到，你对涡扇16发动机也有了解。”
塞尼斯道：“此前，天峰科技公司方面曾经向我们推销他们的涡扇16发动机，送了不少的介绍资料过来，他们的发动机似乎还可以，不过，我们是不会贸然使用一款新航空发动机的。”
塞尼斯耸一耸肩膀，两手一摊道：“肖先生，你要知道，我们必须要为乘客的安全负责，这样的一款新发动机，没有被我们采用的可能。”
肖正明道：“塞尼斯先生，问题不能这样看，我认为天峰科技公司生产制造的每一款发动机都非常的优秀，不止是涡扇16发动机，其余的，如涡扇17和涡扇18发动机，也非常的出色，巴西航空工业公司和庞巴迪公司都在大量使用他们的发动机。”
肖正明继续道：“塞尼斯先生，在我们中国国内航空市场上，凡是装有天峰科技公司发动机的支线客机都非常受欢迎，如果你们的空客A320发动机全面装上涡扇16发动机，我想那实在是太美妙了。”
塞尼斯急忙道：“哦，不，不。”
两人就涡扇16发动机，以及空客A320客机是否装上涡扇16发动机，展开了激烈的争论。
最后，肖正明不得不拿出自己的杀手锏，肖正明道：“塞尼斯先生，我们订购的这20架空客A320客机必须装用涡扇16发动机，如果你们办不到的话，我只好去找波音公司了。”
见肖正明如此坚持，塞尼斯无奈的叹了一口气，然后道：“肖先生，好吧，这件事情我提交董事会，将你的要求提上去，交给董事会讨论，我个人做不了主。”
如果不是看在肖正明是空客的大客户，塞尼斯可能没有这么客气，另外，中国市场，也是空客公司至关重要的市场，塞尼斯不得不做出让步，答应将此事提交董事会。
肖正明一笑，然后道：“塞尼斯先生，那我就等你们的消息，只要空客A320答应装用涡扇16发动机，我马上就和你们签订订购合同。”
从空客公司出来，肖正明心中很是高兴，心中想到，终于漂亮的完成任务了，只要塞尼斯将这件事情提交董事会讨论，自己就算是成功了。
回到自己下榻的酒店，肖正明更是第一时间打了一个国内长途，在电话之中，肖正明高兴的道：“张部长……”
送走肖正明一行，塞尼斯内心非常的纠结，准备将此事再压几天，暂不提交董事会讨论。
不过，出人意料的是，几天之后，又来了一家中国航空公司的代表团，也是准备订购空客A320客机，且也提出了自己的要求，订购的这一批空客A320客机必须装用涡扇16发动机。
连续两拨中国客户，都是这样的要求，塞尼斯哪里还敢再将此事压下去，马上提交空客公司董事会讨论。
………
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